Account-Based Marketing

Le marketing basé sur les comptes (ABM) est une stratégie hyper-personnalisée adaptée aux comptes de grande valeur. Cette approche vous aide à comprendre votre client, elle est axée sur la valeur du client. L’ABM est une stratégie centrée sur l’expérience client qui permet d’aligner le marketing et les ventes pour définir et collaborer sur un segment de marché. Cette approche vous aide à comprendre votre client, elle est axée sur la valeur du client.

Repensez votre stratégie de croissance. Oubliez le marketing de masse et concevez une stratégie d’ABM qui concentre vos ressources sur les comptes à forte valeur ajoutée pour vos produits et services. Renforcez votre stratégie de revenus et améliorez vos efforts de prospection en ciblant les comptes de haute qualité qui conviennent le mieux à vos produits.
L’ABM est une stratégie très ciblée qui améliore les marges de profit et la rentabilité.

L’objectif de l’ABM sera de faire évoluer un segment d’acheteur, tout comme les principales parties prenantes, vers un objectif spécifique. La clé du succès de la mise en œuvre de l’ABM est de s’assurer que le marketing est aligné sur les ventes lors de la cartographie des comptes et de créer la personne la plus apte à se concentrer sur les pistes de droits.

Le département informatique est de plus en plus important car souvent, les systèmes martech, CRM et les applications de vente fonctionnent en silo. La collaboration avec le service informatique vous aidera à créer une « architecture d’expérience » unique pour réunir ces systèmes et accroître l’efficacité.